Actualité / Dans la presse
UFCAC
Rénovation globale multi-gestes : comment convaincre un propriétaire de tout faire en un seul chantier
Pourquoi un propriétaire dit oui à un projet global alors qu'il a refusé chaque geste séparément ?
La réponse est mathématique. MaPrimeRénov' Rénovation d'ampleur, le programme qui subventionne les rénovations d'au moins 2 gestes permettant un saut de 2 classes DPE, offre des taux d'aide nettement supérieurs à la somme des aides par geste.
Exemple sur un logement classe E, ménage aux revenus intermédiaires :
- Isolation combles seule : aide de ~2 000 €
- PAC air/eau seule : aide de ~3 000 €
Les deux dans un projet d'ampleur (passage en classe C) : aide totale jusqu'à 13 500 €
Le reste à charge global peut être inférieur au coût d'un seul geste pris isolément. Le propriétaire qui disait "c'est trop cher" change d'avis quand on lui présente le vrai calcul.
Le problème : la plupart des chargés d'affaires ne font pas ce calcul avant la visite. Ils arrivent avec une liste de travaux et un total brut. Le propriétaire voit le montant HT, se décourage, et ne rappelle pas.
Comment construire un projet multi-gestes qui tient la condition de saut DPE ?
La condition centrale de MaPrimeRénov' Rénovation d'ampleur est le saut d'au moins 2 classes DPE. Pas de saut, pas de prime majeure. Un projet mal construit techniquement peut coûter autant qu'un bon projet mais ne pas ouvrir droit aux aides. C'est la principale erreur des chargés d'affaires qui ne maîtrisent pas la simulation thermique.
Quels gestes combiner pour garantir le saut de 2 classes ?
Tout dépend de l'état initial du logement :
- Un logement F ou G : isolation des combles + remplacement du système de chauffage suffisent souvent à passer en D, parfois en C.
- Un logement E : il faut souvent ajouter l'isolation des murs ou les menuiseries pour atteindre le saut requis.
- Un logement D : le saut vers B est plus exigeant. Isolation, chauffage performant et ventilation sont généralement nécessaires.
L'audit énergétique, obligatoire pour la Rénovation d'ampleur, doit être réalisé par un professionnel certifié (OPQIBI 1911). Il définit la liste des travaux éligibles et valide le saut de classes. C'est lui qui sécurise juridiquement et financièrement le dossier.
Pourquoi la coordination multi-corps d'état change tout ?
Quand isolation, menuiseries, chauffage et ventilation sont réalisés par des entreprises différentes sans coordination, deux risques apparaissent :
- Risque technique : interfaces mal gérées entre corps d'état (pont thermique non traité, ventilation inadaptée à l'étanchéité renforcée).
- Risque administratif : un seul corps d'état non RGE sur la bonne mention fait tomber l'ensemble du dossier d'aide.
Une coopérative d'artisans qui coordonne l'ensemble du chantier sous une seule entité responsable supprime ces deux risques. C'est un argument commercial que les réseaux nationaux ne peuvent pas tenir : ils sous-traitent, délèguent, et laissent la coordination au propriétaire.
Comment présenter un reste à charge qui convainc en première visite ?
Le propriétaire ne décide pas sur le coût total des travaux. Il décide sur ce qu'il va sortir de sa poche, maintenant ou en mensualités.
La présentation qui ouvre la décision
Ce qu'il ne faut pas dire : "Le projet complet représente 28 000 € HT de travaux."
Ce qui ouvre la décision : "Votre logement est classé E. Ce projet le passe en C. Les aides s'élèvent à 18 200 € pour votre profil. Votre reste à charge est de 9 800 €. Sur 7 ans de crédit, c'est 118 € par mois moins que ce que vous économisez sur votre facture de chauffage."
La différence : la deuxième présentation donne une décision à prendre, pas un montant à digérer.
Les trois chiffres à avoir avant la visite terrain
- Les aides éligibles : MaPrimeRénov' Rénovation d'ampleur selon le décile de revenus du ménage, plus les primes CEE applicables aux gestes prévus.
- Le reste à charge net : coût total travaux moins toutes les aides.
- L'économie annuelle estimée : réduction de facture énergétique sur la base de la consommation actuelle du logement.
Ces trois chiffres, calculés avant d'arriver chez le propriétaire, transforment la visite terrain d'un premier échange en un rendez-vous de décision.
Comment kelvin° aide les chargés d'affaires à préparer et signer les projets globaux
kelvin° est la plateforme commerciale pour la rénovation énergétique. À partir de l'adresse d'un logement, elle donne accès au DPE existant, aux caractéristiques du bâti, et calcule automatiquement les aides MaPrimeRénov' et les primes CEE selon le profil du ménage.
Pour un chargé d'affaires qui gère des projets multi-gestes, cela permet de :
- Vérifier la faisabilité du saut de classes avant d'engager un audit complet.
- Arriver en visite avec un reste à charge estimé par scénario de travaux.
- Générer un rapport projet personnalisé à laisser au propriétaire.
Sur les équipes qui l'utilisent, le taux de signature en première visite passe de 15–18 % à 30–40 %. Non pas parce que le commercial est meilleur, mais parce qu'il arrive avec les bons chiffres.
Découvrez kelvin° sur go-kelvin.com
Questions fréquentes sur la rénovation globale multi-gestes
Quelle différence entre MaPrimeRénov' mono-geste et Rénovation d'ampleur ?
MaPrimeRénov' mono-geste subventionne un seul poste de travaux avec des montants plafonnés. MaPrimeRénov' Rénovation d'ampleur subventionne un projet d'au moins 2 gestes permettant un saut d'au moins 2 classes DPE, avec des taux nettement plus élevés (jusqu'à 70 % pour les ménages très modestes). La différence de montant d'aide peut atteindre 8 000 à 15 000 € sur un même logement.
L'audit énergétique est-il obligatoire pour MaPrimeRénov' Rénovation d'ampleur ?
Oui, depuis 2024. L'audit doit être réalisé par un professionnel certifié (OPQIBI 1911 ou équivalent) et valide le saut de classes ainsi que la liste des travaux éligibles. Son coût est partiellement pris en charge par MaPrimeRénov'.
Combien de corps d'état faut-il coordonner dans un projet d'ampleur classique ?
En moyenne 3 à 4 : un “isolateur” (combles, murs), un chauffagiste (PAC, poêle à granulés), un menuisier (fenêtres) et un ventiliste (VMC double flux). La valeur d'une coopérative d'artisans est de porter la responsabilité de cette coordination, ce qu'un artisan seul ne peut pas proposer.
Le propriétaire doit-il avancer les aides ?
Les aides MaPrimeRénov' sont versées après travaux, sur présentation des factures. Le propriétaire avance donc le reste à charge, puis se fait rembourser. Des solutions de préfinancement CEE existent chez certains organismes et permettent de réduire l'avance nécessaire.
Comment gérer un client qui veut faire les travaux en plusieurs fois ?
C'est le cas le plus fréquent. La bonne réponse : construire un plan de travaux échelonné qui préserve l'éligibilité à la Rénovation d'ampleur. Isolation en première phase, chauffage en deuxième, avec un suivi du saut de classes à chaque étape. MaPrimeRénov' le permet dans certaines conditions à vérifier au cas par cas.
Un artisan seul peut-il proposer un projet multi-gestes ou faut-il passer par une coopérative ?
Un artisan peut sous-traiter certains corps d'état à condition de détenir les mentions RGE pour les lots concernés. Mais la responsabilité technique et administrative du projet global repose alors sur lui seul. En cas de litige sur les performances ou le dossier d'aides, c'est lui qui répond. Une coopérative artisanale de construction - rénovation de l'UFCAC mutualise cette responsabilité, peut détenir la mention RGE Offre Globale et assurer la maitrise d’œuvre et la coordination entre les intervenants.
Assemblée Générale 2026 de l’UFCAC : deux journées placées sous le signe de la coopération
Les 2 et 3 avril 2026, l’UFCAC a réuni ses coopératives adhérentes à Dax puis à Hossegor à l’occasion de son Assemblée Générale annuelle.
Cette édition 2026 restera un moment fort de la vie de la fédération, marqué par des échanges riches, une forte mobilisation des coopératives et une véritable énergie collective autour du modèle coopératif.
Un grand merci à nos hôtes landais
L’UFCAC tient à adresser ses plus sincères remerciements à toute l’équipe de la Chaîne des Artisans Landais, actifs comme retraités, pour leur accueil chaleureux, leur disponibilité, l’organisation de la visite ainsi que leur implication tout au long de ces deux journées.
Leur engagement et leur convivialité ont largement contribué à la réussite de cet événement.
Une fédération portée par l’engagement collectif
Cette Assemblée Générale a également été l’occasion de saluer l’investissement des administrateurs de l’UFCAC, mobilisés tout au long de l’année pour faire vivre et développer la fédération, ainsi que l’ensemble des personnes impliquées dans l’organisation de l’événement.
Au-delà des temps statutaires, ces deux journées ont permis aux coopératives présentes d’échanger sur leurs expériences, leurs enjeux et leurs projets, dans un esprit de partage fidèle aux valeurs coopératives.
Des coopératives venues de toute la France
De nombreuses coopératives ont fait le déplacement, parfois depuis très loin, pour participer à cette rencontre annuelle. Cette mobilisation témoigne de l’attachement des adhérents à la fédération et de la volonté de faire vivre un réseau dynamique, solidaire et tourné vers l’avenir.
Les retours très positifs reçus à l’issue de l’événement confirment l’importance de ces moments de rencontre et de convivialité pour renforcer les liens entre les coopératives.
Merci pour votre fidélité et votre confiance
L’UFCAC remercie l’ensemble des artisans coopérateurs pour leur fidélité et souhaite également la bienvenue aux nouvelles coopératives qui rejoignent la fédération et contribuent à enrichir encore davantage le réseau.
Plus que jamais, cette Assemblée Générale a rappelé la force du collectif et l’importance de continuer à faire vivre ensemble les valeurs de coopération, d’entraide et de partage.
« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin. »
Nouvelle Jurisprudence - CCMI
Cher adhérents,
Nous vous informons, après prise de connaissance d’un nouvel arrêt de la Cour de cassation (Civ. 3ème, 13 juillet 2023, pourvoi 22-17.010) par le Cabinet d’avocat 08h08, que La Cour de cassation condamne un constructeur de maisons individuelles à prendre à sa charge des frais de mise en œuvre d’une clôture végétale imposée par le permis de construire et ce, même si la réalisation d’espaces verts n’était pas prévue au contrat.
Il s’agit d’une confirmation de la jurisprudence sévère et constante selon laquelle un maître d’ouvrage doit être exactement informé dès l’origine du coût total de la construction projetée pour lui éviter de s’engager dans une opération qu’il ne pourrait pas mener à son terme (peu importe d’ailleurs qu’en réalité, le maître d’ouvrage dispose ou non des moyens pour terminer son projet).
Au regard de cette décision et des jurisprudences précédentes, nous vous informons qu’en cas de prescriptions mentionnées sur le permis de construire même sans lien avec des opérations de construction, il est nécessaire de prévoir un avenant au CCMI précisant le montant des travaux rendus obligatoires par le permis et indiquer si celui-ci est confié au CMI ou s’il est réservé par le maître d’ouvrage.
Restant disponible pour tout échange à ce sujet,
Coopérativement.
Union Française des Coopératives Artisanales de Construction
37, rue d’Amsterdam - 75008 PARIS
06 78 97 24 15 | 02 41 64 68 88
Dans le magazine LE MONITEUR DES ARTISANS :
Interview/Témoignages
LA CHAINE DES ARTISANS LANDAIS & ARTISABAT AUVERGNE.
PARTIE 4 -
Dans le magazine LE MONITEUR, Interview témoignage de Christophe Rannou.
Co-gérant de la coopérative ESPACE 21.
"Donner pour recevoir"
Bonne lecture à vous !
PARTIE 2 -
Dans le magazine LE MONITEUR, Interview témoignage de Patrice Coudroy.
Coopérative LA CHAINE DES ARTISANS LANDAIS
"Apporter une réponse groupée"
Bonne lecture à vous !
PARTIE 3 -
Dans le magazine LE MONITEUR, Interview témoignage de Jérôme Marciau.
Président de l'UFCAC et gérant de la coopérative CAP ECO LOGIS
"Une coopérative artisanale c'est un gage de confiance"
Bonne lecture à vous !
PARTIE 1 -
Dans le magazine LE MONITEUR, Interview témoignage de Julien Montaner.
Co-fondateur de la coopérative ALLIANCE 38.
"Une belle histoire partagée"
Bonne lecture à vous !
Dans votre émission CL'ECO, Interview témoignages Authentik Home et Génération Coop.
Un regroupement de professionnels.
Les coopératives des artisans : Interlocuteurs uniques pour le client.
Bon visionnage à vous !
ASSEMBLEE GENERALE UFCAC 2022
L'Assemblée Générale de l'UFCAC s'est déroulée le 02 juin 2022 au Westotel de PORNIC. Nous avons profité cette occasion pour fêter le 10ème anniversaire de la fédération.
Les fondateurs et anciens administrateurs de la fédération étaient conviés et nous les avons remercié de ce qu’ils ont fait, pour que l’Ufcac soit ce qu’elle est aujourd’hui.
Le temps d’échanges et de partages qui a suivi au cocktail puis au dîner, fait également parti des temps forts de cet évènement et a été particulièrement apprécié par chacun :
la richesse des échanges avec nos partenaires, les partages d’expériences entre coopératives et avec les administrateurs font vivre notre esprit coopératif et renforcent les liens entre tous.
Union Française des Coopératives
06 78 97 24 15
Retrouvez-nous sur Facebook
Retrouvez-nous sur Youtube
Retrouvez-nous sur Linkedin
